2020年6月11日，由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(我的有色網(wǎng)、我的不銹鋼網(wǎng))主辦的《2020年中國(guó)金屬產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)暨鎳鉻不銹鋼及終端工廠高峰論壇》在廣東佛山保利洲際酒店隆重召開(kāi)。
今年開(kāi)年全球突發(fā)公共衛(wèi)生事件，全球金融市場(chǎng)遭受重創(chuàng)。國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球金屬市場(chǎng)將面臨新一輪調(diào)整。本次大會(huì)旨在通過(guò)對(duì)2020年國(guó)內(nèi)外供需格局變化、國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的指引，有色金屬、不銹鋼價(jià)格的中長(zhǎng)期走勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展之路，下游加工行業(yè)技術(shù)水平發(fā)展變革等種種熱門(mén)話(huà)題的討論，全方位、多角度對(duì)2020年的不銹鋼市場(chǎng)進(jìn)行深度探討解讀，并對(duì)下半年價(jià)格走勢(shì)做出專(zhuān)業(yè)前瞻，助力產(chǎn)業(yè)鏈參與者提前布局。
11日大會(huì)上，廣東宏譽(yù)盛集團(tuán)總經(jīng)理王軍勇分享了《不銹鋼終端加工的方向和新行業(yè)挑戰(zhàn)》的主題演講。王總主要從以下幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。
一、傳統(tǒng)不銹鋼流通領(lǐng)域的業(yè)態(tài)
第一種是鋼廠代理，相對(duì)有規(guī)模，資金雄厚，同時(shí)服務(wù)于下游；第二種是卷板貿(mào)易商，具有中小型規(guī)模，服務(wù)于小型平板貿(mào)易商；第三種是規(guī)模型的平板批發(fā)商（萬(wàn)噸）以上，服務(wù)于市場(chǎng)終端平板用戶(hù)等。
廣東宏譽(yù)盛集團(tuán)總經(jīng)理 王軍勇
二、傳統(tǒng)不銹鋼倉(cāng)儲(chǔ)加工的業(yè)態(tài)
第一種是傳統(tǒng)的公共倉(cāng)儲(chǔ)及加工中心；三萬(wàn)噸以上加工量，三萬(wàn)噸的庫(kù)存規(guī)模，三萬(wàn)噸的吊裝入庫(kù)的能力，有鋼廠資源支持。第二種是相對(duì)個(gè)性化的中小規(guī)模公共加工中心，規(guī)模相對(duì)小，滿(mǎn)足于一部分客戶(hù)的原材料加工，服務(wù)于終端用戶(hù)和加工出口用戶(hù)，體量大概每月一萬(wàn)噸。第三種是平板批發(fā)商自己上的小型加工廠，每個(gè)月5000-8000噸規(guī)模，需要兩臺(tái)平板機(jī)，邊際效益一萬(wàn)噸至一萬(wàn)兩千噸。
三、傳統(tǒng)流通企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
1、鋼廠持股自建代理銷(xiāo)售體系，加快由批發(fā)轉(zhuǎn)零售、甚至加工零售的發(fā)展步伐；
2、原有的鋼廠代理從價(jià)格代理的角色，轉(zhuǎn)變成為資源經(jīng)營(yíng)的模式，去做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，控制節(jié)奏，扎根到零售客戶(hù)中；
3、小型的卷板貿(mào)易商開(kāi)始考慮深入到平板貿(mào)易，尋求更高的利益。鋼廠自己成了代理商，代理商成了經(jīng)銷(xiāo)商，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，卷板貿(mào)易商，都在走加工零售的路徑。
四、傳統(tǒng)的加工倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
1、運(yùn)營(yíng)成本在不斷的攀升，人力資源成本、市場(chǎng)周邊的加工倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地的租賃成本，安全生產(chǎn)及環(huán)境保障成本，都在大幅度的攀升；
2、市場(chǎng)普通不銹鋼裁減加工的小型工廠日趨增多，加工能力相對(duì)飽和，加工廠可能面臨投入產(chǎn)出比不匹配的情形；
3、未來(lái)新型的倉(cāng)儲(chǔ)加工中心，會(huì)逐漸接入供應(yīng)鏈金融服務(wù)，會(huì)對(duì)加工中心的管理要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的規(guī)模型倉(cāng)儲(chǔ)加工，會(huì)面臨管理能力欠缺的問(wèn)題，而且傳統(tǒng)的場(chǎng)景，已經(jīng)不能滿(mǎn)足鋼廠或者是供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)的管理需要。
綜上所述，不論是傳統(tǒng)的不銹鋼商貿(mào)流通企業(yè)，或者是傳統(tǒng)的加工倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展，都勢(shì)必面臨更多的挑戰(zhàn)，在這個(gè)百舸爭(zhēng)流的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在未來(lái)應(yīng)該往哪個(gè)方向去走，變成了我們迫切需要去面對(duì)的問(wèn)題。
那么，我們各個(gè)領(lǐng)域的同行們又是怎么做的呢？鋼廠方面，一是減少體制外的代理流通規(guī)模，培養(yǎng)體制內(nèi)的代理商，減少傳統(tǒng)代理商的數(shù)量，同時(shí)，要求代理商扎根終端客戶(hù)，從批發(fā)到零售，從零售到平板加工，一路侵軋。
其次是原先的傳統(tǒng)的規(guī)模型代理及經(jīng)銷(xiāo)商。該部分代理商資本實(shí)力雄厚，早年就開(kāi)始部署“工貿(mào)結(jié)合”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快了產(chǎn)品加工的步伐，以大規(guī)模的不銹鋼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)為依托，做好產(chǎn)品渠道，轉(zhuǎn)型成為“工貿(mào)結(jié)合”型規(guī)模企業(yè)。
再次是規(guī)模型平板商貿(mào)企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)從原先的傳統(tǒng)的平板批發(fā)貿(mào)易，也開(kāi)始探索“工貿(mào)結(jié)合”的雛形，開(kāi)辦加工廠，繼續(xù)往下游延伸，從表面變化到形態(tài)變化。目標(biāo)只有一個(gè)，往不銹鋼的產(chǎn)品應(yīng)用端在積極探索。
五、傳統(tǒng)的不銹鋼加工領(lǐng)域，又應(yīng)該往哪個(gè)方向去發(fā)展呢？
加工倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域，在傳統(tǒng)的加工倉(cāng)儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，務(wù)必要更先一著，做更多的提升。
1、打造智能倉(cāng)儲(chǔ)的場(chǎng)景，借助新的軟件管理系統(tǒng)，全面提升倉(cāng)儲(chǔ)的安全性、便利性，讓資源方放心，讓客戶(hù)有更好的服務(wù)體驗(yàn)；
2、對(duì)加工設(shè)備的定位，要有前瞻性，即能要有服務(wù)于大多數(shù)客戶(hù)的“面”，也要有服務(wù)于終端用戶(hù)的“點(diǎn)”，但是毋庸置疑的是，未來(lái)對(duì)于加工品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高，所以，設(shè)備的品質(zhì)必須要有一定的水準(zhǔn)；
3、引入供應(yīng)鏈金融服務(wù)，盤(pán)活客戶(hù)的在庫(kù)資源，在一定程度上解決客戶(hù)的資金用度的需求。
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摘要：未來(lái)新型的倉(cāng)儲(chǔ)加工中心，會(huì)逐漸接入供應(yīng)鏈金融服務(wù)，會(huì)對(duì)加工中心的管理要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的規(guī)模型倉(cāng)儲(chǔ)加工，會(huì)面臨管理能力欠缺的問(wèn)題，而且傳統(tǒng)的場(chǎng)景，已經(jīng)不能滿(mǎn)足鋼廠或者是供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)的管理需要。
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