2021年7月27-28日，“2021年（第五屆）中國鋼鐵金融衍生品國際大會”在上海浦東香格里拉大酒店盛大召開。27日下午14點，大會同期活動之—不銹鋼分會專場于浦江樓二樓大連廳召開，吸引了金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、期貨公司等各方精英到場參會。佛山市宏明鋼業(yè)期貨部總監(jiān)肖作坤作為大會特邀嘉賓，在會上作《新時期下不銹鋼貿(mào)易商應(yīng)對分析》報告。肖作坤總監(jiān)從不銹鋼貿(mào)易發(fā)展歷程、不銹鋼期貨的影響及特點、對鋼貿(mào)商發(fā)展的建議、套保案例的分享、佛山市宏民鋼業(yè)有限公司簡介等五個部分進(jìn)行闡述。

一、不銹鋼貿(mào)易發(fā)展歷程

（一）發(fā)展歷程

第一階段：緩慢增長階段（2007年以前）國內(nèi)不銹鋼產(chǎn)量少，貨物供不應(yīng)求，鋼材生產(chǎn)廠家占據(jù)絕對的主導(dǎo)權(quán)；鋼貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，資金實力不足，主要依附鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)生存。

第二階段：快速擴(kuò)張時期（2007年-2015年）隨著冶煉工藝的改善，不銹鋼冶煉成本下降，民營鋼企規(guī)?？焖贁U(kuò)張，國內(nèi)產(chǎn)量迅猛增加，價格持續(xù)下行，貿(mào)易商與鋼廠矛盾凸現(xiàn)，進(jìn)出口出現(xiàn)較多機(jī)會，貿(mào)易商實力快速壯大。

第三階段：供大于求時期（2016-2019年）不銹鋼產(chǎn)能逐年創(chuàng)新高，供求失衡，鋼貿(mào)行業(yè)開始出現(xiàn)分化，利潤水平下降，競爭白熱化。

第四階段：產(chǎn)業(yè)金融時代（2019年以后）隨著不銹鋼期貨的上市，金融資本更深的參與到不銹鋼貿(mào)易環(huán)節(jié)，各種金融工具也應(yīng)用越來越廣，期現(xiàn)結(jié)合也越來越緊密，不銹鋼價格波動劇烈，貿(mào)易商的利潤來源多樣化。

（二）不銹鋼貿(mào)易商的特點

1、議價能力差：上游鋼廠寡頭壟斷、信息化使得價格透明、鋼貿(mào)商競爭激烈、只是買賣流通，產(chǎn)業(yè)鏈短，容易被上下游撇開。

2、盈利模式單一：大部分依舊停留在賺中間商差價，遇到價格小幅區(qū)間波動和下降時，無法盈利甚至虧損。

3、客戶服務(wù)差：只是停留在買賣關(guān)系，提供的增值服務(wù)少。

4、企業(yè)管理水平傳統(tǒng)：國內(nèi)鋼貿(mào)商大多是崛起于草莽，創(chuàng)業(yè)時全憑膽識且多依靠于親情、鄉(xiāng)情或友情，管理企業(yè)方式較為粗放，對人才的吸引力較差。

二、不銹鋼期貨的影響及特點

（一）不銹鋼期貨的上市對鋼貿(mào)商的影響：

1、增加了采購渠道

2、管理價格風(fēng)險的工具

3、提供公平買賣的平臺

（二）不銹鋼期貨的特點：

1、品種越來越成熟

2、期現(xiàn)價格聯(lián)系緊密

3、價格波動大

4、多頭占優(yōu)的市場

三、對鋼貿(mào)商的建議

（一）拓展終端市場，服務(wù)終端用戶，提高產(chǎn)品附加值，增加客戶依賴度

1、純貿(mào)易的利潤空間越來越小，開發(fā)終端客戶能減少中間環(huán)節(jié)，減低交易成本，提高利潤；

2、面對終端客戶，提供個性化服務(wù)，增加附加值；

3、擁有一批終端客戶，能夠更深入的融入產(chǎn)業(yè)鏈，為切入下游加工、制造做鋪墊；

（二）多利用金融工具，做好期現(xiàn)結(jié)合

1、充分利用期貨、期權(quán)、電子盤等金融工具指導(dǎo)經(jīng)營，降低風(fēng)險；

2、建立好公司的信息化平臺，通過數(shù)字化平臺及時獲取并處理供應(yīng)鏈上的各種信息，提高對消費企業(yè)需求的反應(yīng)速度，同時，加強(qiáng)和專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)、咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、交易平臺的合作，多利用“外腦“，實現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”；

（三）深入產(chǎn)業(yè)鏈，向上下游發(fā)展

1、向上游發(fā)展：從上游原材料入手，包括礦石的開采和貿(mào)易；鎳鐵、鉻鐵的冶煉和貿(mào)易；廢鋼的回收；煉鋼；鋼材的壓延；下游的加工，包括開平板、分條、磨砂、拉絲、鍍色等；以及流通環(huán)節(jié)的物流車隊、倉庫等。進(jìn)入的方式可以通過兼并、重組、參股等形式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈延長功能。

2、積極探索“貿(mào)易+金融+加工+物流”等經(jīng)營新模式，通過精細(xì)化的流通加工配送服務(wù)功能，去完成鋼廠不想做或者做不了的事，滿足終端用戶的差異化需求，增強(qiáng)綜合競爭力。

（四）不斷改善企業(yè)經(jīng)營理念，吸引人才，建立專業(yè)的團(tuán)隊

1、企業(yè)的發(fā)展落實起來還是靠人，尤其是能力強(qiáng)的人。公司要進(jìn)一步發(fā)展和完善，首先要培養(yǎng)和建立一支專業(yè)性較強(qiáng)的高素質(zhì)隊伍，站在行業(yè)發(fā)展的高度，深謀遠(yuǎn)慮，為公司的發(fā)展制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃，提出可行性方案。與此同時，注重人才培養(yǎng)管理體制，重點培養(yǎng)、引進(jìn)和使用專業(yè)技能型人才，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

2、制定合理的人才激勵制度，留住人才是關(guān)鍵。

四、貿(mào)易商套保案例分享

肖作坤總監(jiān)主要分析了成功案例—做多基差套期保值與失敗案例—賣出套期保值從中分析出了套期保值的風(fēng)險及處理的方法與對不銹鋼商套保提出建議。

（一）套期保值的風(fēng)險及處理

1、基差風(fēng)險：選擇最有利的時機(jī)進(jìn)行套期保值交易；

2、政策風(fēng)險：針對政策影響，調(diào)整套保策略及方案；

3、交割風(fēng)險：交割環(huán)節(jié)如果需要實物交割，要根據(jù)企業(yè)具體情況提前做好交割備忘，公司提前做好現(xiàn)貨等方面的相應(yīng)準(zhǔn)備，以便保證順利交割；

4、資金風(fēng)險：控制倉位，分批交易，設(shè)計錯單處理應(yīng)對措施；

（二）不銹鋼貿(mào)易商套保需注意地方

1、套保時間不宜太短，兩三天沒必要；也不宜太長，跨月有損失；

2、震蕩行情或者漲勢明顯的行情不套?；蛘邷p少套保比例；

3、非標(biāo)套保時注意套保系數(shù)，寧可低不可高；

4、合理安排資金，預(yù)留部分虧損；應(yīng)對極端行情；

5、控制欲望，切不可套保變投機(jī)；

五、公司簡介

企業(yè)簡介

佛山市宏民鋼業(yè)有限公司創(chuàng)建于2007年,位于佛山市最大的金屬交易市場——瀾石（國際）金屬交易中心旁。宏民鋼業(yè)打造不銹鋼供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，可提供鎳鐵、鉻鐵、鎳礦、鉻礦等配套服務(wù)。產(chǎn)品銷售300系列、200系列、400系列不銹鋼冷、熱軋卷板，可提供各類加工配套服務(wù)。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布（華南）（華東）等十多省市,并且積極開拓歐美、東南亞等海外市場。宏民鋼業(yè)自成立以來與國內(nèi)外各大知名鋼廠合作多年，保持了良好的合作關(guān)系。我們專注于304冷熱軋，從公司成立初的月銷售量幾百噸增加到高峰時期每月9萬多噸，對佛山市場有著重大的影響。

經(jīng)營理念

1、卓越成效—不斷開拓，發(fā)展壯大，實現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品多樣化，打造宏民品牌

2、創(chuàng)新品質(zhì)—品質(zhì)是企業(yè)生存根本，誠信是企業(yè)穩(wěn)定依靠，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展靈魂

3、合作共贏—誠信為本，顧客至上。營造公平競爭機(jī)制，締造企業(yè)一流人才

企業(yè)榮譽(yù)

經(jīng)營產(chǎn)品

主要經(jīng)營300系列、200系列、400系列不銹鋼冷、熱軋卷板銷售及加工服務(wù)，另可提供鎳鐵、鉻鐵、鎳礦、鉻礦等配套服務(wù)。

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