2024年5月16日，由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會冶金行業(yè)分會主辦，杭州熱聯(lián)集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合主辦，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、冶金工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心指導(dǎo)的“2024（第三屆）中國鋼鐵海外發(fā)展大會”于杭州順利召開。

5月16日下午，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司鋼材首席分析師汪建華先生主持題為“2024年鋼鐵外貿(mào)機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的圓桌對話環(huán)節(jié)，力邀中信泰富特鋼集團(tuán)股份有限公司國貿(mào)公司總經(jīng)理周小明、杭州熱聯(lián)集團(tuán)股份有限公司高級總監(jiān)蔣日忠、蘇美達(dá)國際技術(shù)貿(mào)易有限公司國際鋼鐵事業(yè)部副總經(jīng)理欒小震、諾鋼(天津)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理羅健、中國鋼鐵進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長耿波5位企業(yè)代表，共話2024年鋼鐵外貿(mào)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，深入剖析海外貿(mào)易壁壘對國內(nèi)鋼材出口的挑戰(zhàn)以及企業(yè)在海外進(jìn)出口業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與規(guī)劃等行業(yè)熱點(diǎn)話題。

圓桌對話：2024年鋼鐵外貿(mào)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、新能源鋼材品種出口的新機(jī)遇

蔣日忠：近幾年太陽能支架光伏出口需求量方面有所增長，這對于我們跟蹤項(xiàng)目、研究項(xiàng)目，甚至在國外做一些簡單的加工方面提出了更高的要求，我們正在著手這方面的調(diào)研和準(zhǔn)備，有幾個(gè)項(xiàng)目在中東區(qū)域要落地，這是一個(gè)非常好的方向。

欒小震：目前南美以及北美區(qū)域，特別是墨西哥灣區(qū)對于新能源鋼材的需求量較大，尤其一些新能源汽車用鋼需求，長城、比亞迪等已經(jīng)在這些區(qū)域建廠，但原材料還沒有大面積跟過去，認(rèn)為未來這是一個(gè)機(jī)會。

羅健：公司在2018、2019年就關(guān)注到新能源的政策變化，因而抓住了一定的機(jī)遇，伴隨著政策的導(dǎo)向，給鋼材產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)新的消費(fèi)拉動小引擎，未來更關(guān)注電工鋼領(lǐng)域。

二、海外貿(mào)易壁壘對國內(nèi)鋼材出口的挑戰(zhàn)

周小明：目前國內(nèi)鋼材出口的挑戰(zhàn)還是來源于自己。我們要積極制定出口政策，引導(dǎo)行業(yè)有序發(fā)展。希望同行肩負(fù)起責(zé)任，共同維護(hù)良好的競爭秩序。

蔣日忠：當(dāng)前我們面臨的市場環(huán)境有三方面原因：一是受行業(yè)周期影響，大家面對的是減量市場，市場“蛋糕”不大。二是行業(yè)產(chǎn)能大，導(dǎo)致部分企業(yè)即使只盈利一點(diǎn)甚至稍微虧一點(diǎn)，都不能停止生產(chǎn)，否則虧損更大。三是國際環(huán)境不樂觀。在此背景下，我們要保持定力，遵守各國法律法規(guī)，在法理框架系積極應(yīng)對，贏得他國尊重。

欒小震：要想改變現(xiàn)狀，一是要注重差異化，注重經(jīng)營效益。企業(yè)要同時(shí)考慮規(guī)模和利潤，兩條腿走路才能和諧發(fā)展。二是貿(mào)易企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位，明確自己是做服務(wù)的還是做供應(yīng)鏈的，在自己的領(lǐng)域?qū)?yōu)勢與特長發(fā)揮出來，這樣才能形成和諧的整體。

羅健：差異化背后就是定位。我們鋼材出口這一塊，也可以尋覓新的定位。比如我們做大宗貿(mào)易肯定會存在不同區(qū)域間原材料價(jià)位的不同，可以做價(jià)位的流通。此外，貿(mào)易本質(zhì)是做服務(wù)，還可以做給客戶提供鋼材使用解決方案等等。當(dāng)不同的定位出現(xiàn)了，我們就不再“卷”價(jià)格本身了。

耿波：只要兩國和平相處，反傾銷就只是打“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)”，對中國鋼鐵出口不會構(gòu)成重大威脅，因?yàn)閲液玫耐饨徽呓o鋼鐵出口提供了良好的環(huán)境，我們要樂觀面對，慢慢練兵。但要注意，不要低于成本出口。

三、企業(yè)在海外進(jìn)出口業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與規(guī)劃

周小明：借助今天這個(gè)機(jī)會呼吁大家一起轉(zhuǎn)型。對鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)來說，我們也要轉(zhuǎn)型；貿(mào)易型企業(yè)也要轉(zhuǎn)型，要追求效益，進(jìn)行穩(wěn)健發(fā)展。在座的貿(mào)易型企業(yè)可以考慮學(xué)習(xí)大型投資，將下游客戶比如汽車制造業(yè)、裝備制造業(yè)帶到當(dāng)?shù)厝ゾ蜆I(yè)，擴(kuò)大需求，改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳?，將鋼鐵需求帶動起來，進(jìn)行穩(wěn)健發(fā)展。我們要用更高的擔(dān)當(dāng)與格局，幫助當(dāng)?shù)厝ネ顿Y，從而建設(shè)有序的市場環(huán)境。

蔣日忠：一個(gè)是要在產(chǎn)能過剩、需求不足的大環(huán)境下，去找到供不應(yīng)求的場景。這需要有物流能力、加工能力、資金能力，這是我們未來要去布局去行動的方向。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易以外，我們在國外重要的物流節(jié)點(diǎn)去布置海外倉，真正在遠(yuǎn)洋市場有一個(gè)可控制物流的倉庫。這和我們前面?zhèn)鹘y(tǒng)做FOB、CFR相比，打開了一個(gè)新窗口，真正將貨物的物流和價(jià)格分開。

欒小震：蘇美達(dá)在鋼鐵這一塊，現(xiàn)在國際化布局正在開始。目前正在布局的就是智利、秘魯、墨西哥灣、德國、土耳其、南非和幾內(nèi)亞，最快在明年上半年能落地。目的是想將中國的產(chǎn)能或是全球其他地方的產(chǎn)能與當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)與需求相結(jié)合，將全球最優(yōu)勢資源形成最優(yōu)匹配。這需要當(dāng)?shù)厝巳椭瓿蛇@些匹配，而我們就進(jìn)行資源的幕后調(diào)配，真正的市場和經(jīng)營活動讓當(dāng)?shù)厝巳プ?，這是我們目前正在做的事。蘇美達(dá)目前想要未來10-15年在國外，再造一個(gè)蘇美達(dá)，這是目前的戰(zhàn)略目標(biāo)。

羅?。?/strong>我認(rèn)為中國鋼鐵出海分成四個(gè)階段，從產(chǎn)品出口到產(chǎn)能出口，再到品牌出口，最后是文化出海。我們天津諾鋼于2019年嘗試了產(chǎn)能出海，在非洲烏干達(dá)投資了比較小的加工生產(chǎn)線，是三方一起合作的，這是比較成功的經(jīng)驗(yàn)。這是降維管理，很多國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和狀態(tài)還處于二三十年前，能比較好地將管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)帶給當(dāng)?shù)?，這也是對當(dāng)?shù)厝嗣裼欣氖虑椋缮钊胝{(diào)研與嘗試的。