會(huì)議名稱：2024 上海鋼聯(lián)河北優(yōu)特鋼沙龍會(huì)

時(shí)間：2024年5月27日

地點(diǎn)：邯鄲喆啡酒店六樓會(huì)議廳

主持人：上海鋼聯(lián) 江蘇部經(jīng)理 曹軼

參會(huì)人員：約60人

              會(huì)議現(xiàn)場圖片

下午15:00，會(huì)議正式開始，由上海鋼聯(lián)鋼材事業(yè)群 優(yōu)特鋼事業(yè)部 副總經(jīng)理曹軼主持，曹總首先代表會(huì)議主辦方：上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司，對各位領(lǐng)導(dǎo)以及鋼鐵行業(yè)朋友們專程來到邯鄲，表示了最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。大家滿懷對行業(yè)發(fā)展的熱忱，共同探討行業(yè)發(fā)展的關(guān)心的問題，更是希望通過沙龍會(huì)這樣的形式讓Mysteel更好的服務(wù)各位，能與大家擁有更多面對面交流的機(jī)會(huì)。隨后曹總對上海鋼聯(lián)進(jìn)行主要介紹。并特別鳴謝宏源期貨北京分公司和荀公酒業(yè)有限公司對本次會(huì)議的大力支持。

會(huì)議進(jìn)入主題演講環(huán)節(jié)，首先由宏源期貨北京分公司副總經(jīng)理王會(huì)仕先生演講《期貨的動(dòng)態(tài)套保與戰(zhàn)略套保》，首先王總對兩個(gè)概念延伸出來兩個(gè)策略方法，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行討論，王總先從第一部分動(dòng)態(tài)套保策略與實(shí)踐，行情節(jié)點(diǎn)進(jìn)行說策略，動(dòng)態(tài)套保的流程，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)屬性進(jìn)行分析。然后第二部分戰(zhàn)略套保策略與實(shí)踐，先從定義上來講，然后啟用條件，當(dāng)下行情戰(zhàn)略套保思路等進(jìn)行分析。最后總結(jié)動(dòng)態(tài)套保---套保與套利---風(fēng)險(xiǎn)對沖，增厚利潤。戰(zhàn)略套保---套保與投資---風(fēng)險(xiǎn)對沖，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

宏源期貨北京分公司副總經(jīng)理王會(huì)仕

接下來會(huì)議通過以下議題進(jìn)行交流環(huán)節(jié)。

①如何看待當(dāng)前市場形勢和供需關(guān)系？目前經(jīng)營狀況如何？

②貴企業(yè)對后期市場有哪些品種結(jié)構(gòu)或政策調(diào)整？

③在當(dāng)前需求偏低、供應(yīng)居高不下、原料價(jià)格堅(jiān)挺等因素疊加下，行業(yè)面臨供給側(cè)改革以來最困難時(shí)期，面對如此嚴(yán)峻的市場形勢，貴企業(yè)都有哪些應(yīng)對的策略和措施？

④對于下半年市場價(jià)格走勢如何判斷，會(huì)有怎樣的機(jī)遇或挑戰(zhàn)？

河鋼集團(tuán)邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司優(yōu)特鋼事業(yè)部科長薛書峰女士：

邯鋼優(yōu)鋼以合結(jié)鋼為主，齒輪鋼、軸承鋼、CRMO鋼為輔，隨著建筑鋼材需求下降，很多建材企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，面多建材轉(zhuǎn)普材，普鋼轉(zhuǎn)優(yōu)鋼的局面，邯鋼后期將加大周邊軸承鋼、CRMO鋼的開發(fā)力度，進(jìn)行產(chǎn)品升級。目前邯鋼優(yōu)鋼處于微利運(yùn)營狀態(tài)，由于邯鋼產(chǎn)線多品種全，生產(chǎn)調(diào)節(jié)力度大，目前優(yōu)鋼產(chǎn)量控制在4萬噸左右，較去年月均減少1.5萬噸左右。預(yù)計(jì)下半年市場仍處于震蕩狀態(tài)，考慮到成本和需求的壓力，價(jià)格幅度應(yīng)該不會(huì)超過200元/噸左右。

首鋼長治鋼鐵有限公司 新產(chǎn)品開發(fā)部部長侯棟先生：

鋼鐵市場供大于求局面難有根本性改善，下游需求增長仍存在不確定性，供給持續(xù)增長，鋼鐵行業(yè)處于由增量發(fā)展向存量優(yōu)化轉(zhuǎn)變時(shí)期，當(dāng)前及今后很長一段時(shí)間仍將面臨供需失衡的挑戰(zhàn)，市場競爭將更加激烈。不斷強(qiáng)化市場和客戶意識，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品和客戶“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化，進(jìn)一步擴(kuò)大高端客戶和市場份額，充分發(fā)揮裝備、技術(shù)和綠色轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢，把質(zhì)量和成分穩(wěn)定性作為抓好產(chǎn)品的關(guān)鍵，突出綠色低碳產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，持續(xù)降本增效不斷提高盈利水平和競爭實(shí)力。

新興鑄管股份有限公司優(yōu)鋼處長楊曉雄先生：

積極調(diào)整協(xié)議政策，以客戶需求優(yōu)先，在價(jià)格震蕩過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，經(jīng)銷商應(yīng)該有機(jī)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，逢低進(jìn)入有適當(dāng)?shù)墨@利空間。下游實(shí)際需求恢復(fù)需要一定時(shí)間，鋼材下游需求增長仍面臨不確定性；同質(zhì)化鋼材之間的市場競爭愈加激烈。鋼鐵行業(yè)總體將保持平穩(wěn)運(yùn)行，但仍將延續(xù)供強(qiáng)需弱的格局，市場競爭將更激烈，鋼企的盈利水平將繼續(xù)承壓。

沙鋼集團(tuán)安陽永興特鋼有限公司銷售處副處長張金鵬先生：

廠內(nèi)積極正在積極調(diào)整原有生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，順應(yīng)市場要求加快軋線組距的規(guī)格并且對結(jié)算體系不斷完善，還希望多與新興鑄管、永洋等企業(yè)緊密聯(lián)系，爭取可以錯(cuò)峰規(guī)格組距、品種生產(chǎn)，做到共贏。

河北永洋特鋼集團(tuán)有限公司銷售科長杜志明先生：

廠內(nèi)以生產(chǎn)45#及軌道鋼為主，輻射周邊地區(qū)，偏遠(yuǎn)地帶因運(yùn)距問題暫時(shí)發(fā)不到，但后期會(huì)規(guī)劃，今天過來主要以交流學(xué)習(xí)為主。

江蘇徐鋼鋼鐵集團(tuán)有限公司優(yōu)特鋼銷售主管龐成超先生：

廠內(nèi)目前以生產(chǎn)普圓為主，月穩(wěn)定生產(chǎn)4-5噸左右，目前生產(chǎn)組距比較小，普圓的消費(fèi)地以江蘇、河北為主，這次過來主要學(xué)習(xí)北方區(qū)域銷售政策以及了解當(dāng)?shù)厥袌?，做好南北價(jià)差，并且讓大家了解徐鋼。

河北誠啟貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李成鎖先生：

下半年的公司推進(jìn)經(jīng)營管理主要還是降庫存、降成本，實(shí)現(xiàn)整體效益增長，，目前市場上同質(zhì)化的競爭比較嚴(yán)峻，對貿(mào)易商可選擇的廠價(jià)也比較多，但長期合作的鋼廠不會(huì)舍棄，按照自己的經(jīng)營理念不斷補(bǔ)充銷售品種，從精益化的路線走。

邯鄲開發(fā)區(qū)隆強(qiáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李建波先生：

市場上需求沒有較大改善，但產(chǎn)量增長過快，大家能明確看到供應(yīng)量很大。低端搶價(jià)格，中高端壓價(jià)格增消化。在冬儲(chǔ)時(shí)期確實(shí)公司庫存比較高，但是都在可消化范圍之內(nèi)，后期通過拉庫存成本降本降庫存現(xiàn)在緩解不少，還是希望鋼廠能在政策上為貿(mào)易商謀取福利，對我們這些長年跟隨的合作伙伴解決一些實(shí)際的經(jīng)營問題，穩(wěn)定長期合作。

河北碧源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳東曉先生：

公司之前協(xié)議基本鋪滿了，所以一直維持比較高的現(xiàn)貨庫存，銷售人員的配置也比較多，但這兩年的極限行情比較多，利潤不僅縮水甚至把前兩年的經(jīng)營利潤倒了回去，這也導(dǎo)致我們覺得與很多鋼廠的政策理念不契合，這兩年我們確實(shí)取消了很多協(xié)議，但不代表后期不再合作了，今年準(zhǔn)備穩(wěn)扎穩(wěn)打一年，先積累市場經(jīng)驗(yàn)調(diào)整好，接下來還要考慮合作的問題。

天津市優(yōu)順貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李金釗先生：

公司以型鋼和圓鋼經(jīng)營為主，這兩年雖然市場行情一般，但我們公司的理念還足夠面對，我們以一年做2-3次行情為主，其他多數(shù)時(shí)間是以平進(jìn)平出維持銷售，型鋼的利潤比較穩(wěn)定，圓鋼這邊主要是普圓競爭壓力偏大，但我們是維穩(wěn)主義，只要一年算下來有利潤就好，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

河北順昌雙盈貿(mào)易有限公司總經(jīng)理韓瀟先生：

公司主營355/40cr等品種，常備庫存1萬噸左右，目前以長鋼協(xié)議和鎖貨為主，這次過來主要是和大家學(xué)習(xí)，希望后期能合作共贏。

邯鄲市裕源成貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于巧軍先生：

公司主營品種鋼，這個(gè)市場上在品種鋼的范圍我們家因?yàn)槭菐齑孀畲?，?guī)格最全的，去年常備庫存在3萬噸左右，今年調(diào)整到1.5-2，還是以邯鋼的協(xié)議為主，希望邯鋼能與其他鋼廠合作對標(biāo)，把我們貿(mào)易商的政策能快速根據(jù)市場反應(yīng)為主，希望今年一整年算下來能有利潤。

河北通亞集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王廣順先生：

簡單介紹一下公司情況，目前河北通亞集團(tuán)涉及鋼材銷售、房地產(chǎn)、酒業(yè)股份公司及股票等經(jīng)營模式，辦公低點(diǎn)在石家莊，公司配置了完善的銷售人員及有完整的售后體系，希望大家來石家莊，來通亞做客。

會(huì)后全體參會(huì)嘉賓進(jìn)行合影留念

最后，晚宴各界優(yōu)特鋼相關(guān)廠商與Mysteel領(lǐng)導(dǎo)、宏源期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人交換聯(lián)系方式。至此，2024 上海鋼聯(lián)河北優(yōu)特鋼沙龍會(huì)圓滿結(jié)束，晚上18：30，答謝晚宴正式開始，共同慶祝會(huì)議的圓滿落幕。 再次感謝為此次會(huì)議提供幫助與支持的各位領(lǐng)導(dǎo)和參會(huì)嘉賓。

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