2025年2月20日-23日，由上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司匯能學院主辦，海南國際清算所支持舉辦的大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃第五站在海南·三亞順利收官。

大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃是基于大宗商品行業(yè)多個維度的共性問題研究與實踐，打造以解決當下和長期發(fā)展問題為導向的企業(yè)管理課程。參與本期大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃的培訓老師是來自全國領域名企名師、實戰(zhàn)專家，而學員則來自生產企業(yè)、流通企業(yè)的管理層。

三亞站作為大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃第五站，課程重點在于如何以戰(zhàn)略規(guī)劃引領企業(yè)發(fā)展方向，通過體系化管理夯實基礎，同時運用創(chuàng)新營銷提升競爭力。在此基礎上，課程強調通過團隊管理打造高績效團隊，實現(xiàn)組織目標與個人價值的統(tǒng)一，并探討企業(yè)傳承機制，確保企業(yè)長遠發(fā)展。

為了提升學員們的凝聚力與幸福感，以輕松愉悅的心情和最佳的學習狀態(tài)開啟三亞新征程，學員們于2月20日下午相聚在沙灘，開啟了一場充滿活力的戶外拓展活動，在這次活動中，學員們通過一系列趣味團隊挑戰(zhàn)和互動游戲，增進彼此之間的了解與合作，同時享受陽光沙灘帶來的愜意時光，為接下來的學習旅程注入滿滿的活力與正能量。

2月21日上午，海南國際清算所董事長馮博就匯能學院學員參訪一行表示熱烈歡迎，并介紹了海南國際清算所的設立過程、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務特點，海南國際清算所堅持以市場需求為導向，堅持市場化運作，通過與成熟市場的合作，針對不同業(yè)務模式，依托強大的科技保障服務能力，共同為實體經(jīng)濟服務。

學員一行參觀海南國際清算所

參觀完成，學員們正式開始上課，中國人民大學MBA，長江商學院EMBA、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師朱冠舟作《體系搭建:銷售體系搭建與團隊建設》的課程分享。

朱冠舟老師授課現(xiàn)場

朱冠舟老師強調，做好銷售規(guī)劃的關鍵在于：首先，各級管理者需建立數(shù)據(jù)化思維和結構化分析能力，通過研究企業(yè)所在行業(yè)、核心產品或服務以及過往三年經(jīng)營業(yè)績等要素，制定科學合理的銷售規(guī)劃；其次，引入銷售漏斗模型，這是反映銷售機會狀態(tài)和銷售效率的重要工具。不同業(yè)務模式（TOB和TOC）的銷售漏斗流程存在差異，企業(yè)需根據(jù)自身特點優(yōu)化流程，從而提升銷售效率。在建設與管理高績效團隊方面，朱冠舟老師指出，核心在于三個方面：一是精準招聘，選對銷售代表和管理者是團隊建設的基礎，為后續(xù)發(fā)展奠定根基；二是能力培養(yǎng)，通過復制和提升團隊能力，增強整體績效；三是激勵機制，建立科學的激勵管理體系，根據(jù)不同階段員工的特點，設計差異化的績效目標，并運用SMART原則合理設置績效指標，充分激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

2月21日下午，海南國際清算所副總經(jīng)理左岳、上海佰掮鋼材部經(jīng)理劉思文就《海南國際清算所及大宗商品掉期業(yè)務簡介》這一內容進行分享。

左岳老師授課現(xiàn)場

劉思文老師授課現(xiàn)場

兩位老師首先進行了海南國際清算所基本情況介紹，海清所是國務院批文+海南政府試點項目，海南國際清算所以服務實體經(jīng)濟為根本出發(fā)點，立足海南、服務全國、面向世界，目標是建設世界一流的大宗商品現(xiàn)貨及場外衍生品清算機構。其次強調了大宗商品掉期得到市場青睞主要因為源自現(xiàn)貨、期限靈活、簡單易用、保障及時等特點。通過掉期實現(xiàn)無差別套保。未來，海清所還將共建國際衍生品研究智庫，打造衍生品行業(yè)生態(tài)圈；并將積極探索業(yè)務模式創(chuàng)新，推動大宗商品市場互聯(lián)互通。

2月22日上午，北京工商大學副教授、碩士生導師、南開大學市場營銷學博士、企業(yè)多元化發(fā)展與營銷創(chuàng)新培訓專家張運來就《企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)多元化戰(zhàn)略與文化培養(yǎng)》課程內容進行分享。

張運來老師深入探討了我國企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略的特殊誘因，并系統(tǒng)分析了多元化戰(zhàn)略的正負效應。他從三個方面詳細闡述了企業(yè)多元化發(fā)展的方法，分別是內部發(fā)展、并購、合資合作與戰(zhàn)略投資。此外，他還著重強調了多元化戰(zhàn)略的管理挑戰(zhàn)及應對策略，尤其是風險管理與內部控制的重要性。最后，張老師針對鋼貿企業(yè)的多元化提出了幾點具體建議，為企業(yè)實踐提供了寶貴的參考。

2月22日下午，張運來老師分享《創(chuàng)新營銷:傳統(tǒng)企業(yè)如何進行創(chuàng)新營銷》課程內容。

張運來老師授課現(xiàn)場

張運來老師指出，當前的營銷理念正顛覆傳統(tǒng)模式。他強調，現(xiàn)代營銷應實現(xiàn)五大轉變：從價格導向轉向客戶導向；從單純的交易營銷轉向交易與關系營銷并存；從外部營銷轉向內外部營銷并重；從依賴營銷人員轉向全員參與；從線下營銷轉向數(shù)字化營銷。在此基礎上，他提出了創(chuàng)新營銷的四大策略：差異化營銷、關系營銷、解決方案營銷和數(shù)字化營銷。通過多種創(chuàng)新營銷模式，企業(yè)能夠更有效地將產品和服務的價值傳遞給客戶，從而實現(xiàn)市場突破和品牌提升。

2月23日上午，企業(yè)治理和國企改革研究專家、項目頂層設計教練溫茗老師作《企業(yè)傳承:家族企業(yè)傳承與創(chuàng)新發(fā)展》課程分享。

溫茗老師授課現(xiàn)場

溫茗老師指出，當前家族企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，包括傳承、管理和創(chuàng)新等方面。家族企業(yè)對家族領袖和企業(yè)領導者高度依賴，導致其承擔更大的風險和壓力。此外，家族企業(yè)傳承規(guī)劃和配套舉措的不完善，以及家族企業(yè)管理者和繼任者的主觀意愿與能力都是家族企業(yè)存續(xù)率逐年降低的重要因素。為應對這些挑戰(zhàn)，家族企業(yè)可以從以下幾個方面入手：完善治理結構；制定科學傳承策略；推動創(chuàng)新與變革；增強財務、經(jīng)營、傳承風險與防范；制定國際化戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展國際市場、提升企業(yè)國際化水平。通過以上措施，家族企業(yè)可以在傳承與創(chuàng)新之間找到平衡，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)過三天的學習和交流，2024中國大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長計劃第五站三亞站圓滿結束！學員們一致表示，此次三亞站的學習之旅收獲頗豐。他們不僅拓寬了對行業(yè)發(fā)展趨勢的理解，還收獲了優(yōu)化企業(yè)管理的新視角和實用策略。

而此刻，新的旅程已在前方招手，期待我們在第六站選修活動再次相聚，繼續(xù)探索成長的無限可能，攜手共創(chuàng)更加輝煌的未來！

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