2025年2月20日-23日，由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司匯能學(xué)院主辦，海南國(guó)際清算所支持舉辦的大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃第五站在海南·三亞順利收官。

大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃是基于大宗商品行業(yè)多個(gè)維度的共性問(wèn)題研究與實(shí)踐，打造以解決當(dāng)下和長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題為導(dǎo)向的企業(yè)管理課程。參與本期大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃的培訓(xùn)老師是來(lái)自全國(guó)領(lǐng)域名企名師、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，而學(xué)員則來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的管理層。

三亞站作為大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃第五站，課程重點(diǎn)在于如何以戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，通過(guò)體系化管理夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提升競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，課程強(qiáng)調(diào)通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人價(jià)值的統(tǒng)一，并探討企業(yè)傳承機(jī)制，確保企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

為了提升學(xué)員們的凝聚力與幸福感，以輕松愉悅的心情和最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)開(kāi)啟三亞新征程，學(xué)員們于2月20日下午相聚在沙灘，開(kāi)啟了一場(chǎng)充滿(mǎn)活力的戶(hù)外拓展活動(dòng)，在這次活動(dòng)中，學(xué)員們通過(guò)一系列趣味團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)和互動(dòng)游戲，增進(jìn)彼此之間的了解與合作，同時(shí)享受陽(yáng)光沙灘帶來(lái)的愜意時(shí)光，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)旅程注入滿(mǎn)滿(mǎn)的活力與正能量。

2月21日上午，海南國(guó)際清算所董事長(zhǎng)馮博就匯能學(xué)院學(xué)員參訪(fǎng)一行表示熱烈歡迎，并介紹了海南國(guó)際清算所的設(shè)立過(guò)程、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)特點(diǎn)，海南國(guó)際清算所堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，通過(guò)與成熟市場(chǎng)的合作，針對(duì)不同業(yè)務(wù)模式，依托強(qiáng)大的科技保障服務(wù)能力，共同為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

學(xué)員一行參觀海南國(guó)際清算所

參觀完成，學(xué)員們正式開(kāi)始上課，中國(guó)人民大學(xué)MBA，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師朱冠舟作《體系搭建:銷(xiāo)售體系搭建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》的課程分享。

朱冠舟老師授課現(xiàn)場(chǎng)

朱冠舟老師強(qiáng)調(diào)，做好銷(xiāo)售規(guī)劃的關(guān)鍵在于：首先，各級(jí)管理者需建立數(shù)據(jù)化思維和結(jié)構(gòu)化分析能力，通過(guò)研究企業(yè)所在行業(yè)、核心產(chǎn)品或服務(wù)以及過(guò)往三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等要素，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售規(guī)劃；其次，引入銷(xiāo)售漏斗模型，這是反映銷(xiāo)售機(jī)會(huì)狀態(tài)和銷(xiāo)售效率的重要工具。不同業(yè)務(wù)模式（TOB和TOC）的銷(xiāo)售漏斗流程存在差異，企業(yè)需根據(jù)自身特點(diǎn)優(yōu)化流程，從而提升銷(xiāo)售效率。在建設(shè)與管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)方面，朱冠舟老師指出，核心在于三個(gè)方面：一是精準(zhǔn)招聘，選對(duì)銷(xiāo)售代表和管理者是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，為后續(xù)發(fā)展奠定根基；二是能力培養(yǎng)，通過(guò)復(fù)制和提升團(tuán)隊(duì)能力，增強(qiáng)整體績(jī)效；三是激勵(lì)機(jī)制，建立科學(xué)的激勵(lì)管理體系，根據(jù)不同階段員工的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化的績(jī)效目標(biāo)，并運(yùn)用SMART原則合理設(shè)置績(jī)效指標(biāo)，充分激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

2月21日下午，海南國(guó)際清算所副總經(jīng)理左岳、上海佰掮鋼材部經(jīng)理劉思文就《海南國(guó)際清算所及大宗商品掉期業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介》這一內(nèi)容進(jìn)行分享。

左岳老師授課現(xiàn)場(chǎng)

劉思文老師授課現(xiàn)場(chǎng)

兩位老師首先進(jìn)行了海南國(guó)際清算所基本情況介紹，海清所是國(guó)務(wù)院批文+海南政府試點(diǎn)項(xiàng)目，海南國(guó)際清算所以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本出發(fā)點(diǎn)，立足海南、服務(wù)全國(guó)、面向世界，目標(biāo)是建設(shè)世界一流的大宗商品現(xiàn)貨及場(chǎng)外衍生品清算機(jī)構(gòu)。其次強(qiáng)調(diào)了大宗商品掉期得到市場(chǎng)青睞主要因?yàn)樵醋袁F(xiàn)貨、期限靈活、簡(jiǎn)單易用、保障及時(shí)等特點(diǎn)。通過(guò)掉期實(shí)現(xiàn)無(wú)差別套保。未來(lái)，海清所還將共建國(guó)際衍生品研究智庫(kù)，打造衍生品行業(yè)生態(tài)圈；并將積極探索業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，推動(dòng)大宗商品市場(chǎng)互聯(lián)互通。

2月22日上午，北京工商大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師、南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士、企業(yè)多元化發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)專(zhuān)家張運(yùn)來(lái)就《企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)多元化戰(zhàn)略與文化培養(yǎng)》課程內(nèi)容進(jìn)行分享。

張運(yùn)來(lái)老師深入探討了我國(guó)企業(yè)選擇多元化戰(zhàn)略的特殊誘因，并系統(tǒng)分析了多元化戰(zhàn)略的正負(fù)效應(yīng)。他從三個(gè)方面詳細(xì)闡述了企業(yè)多元化發(fā)展的方法，分別是內(nèi)部發(fā)展、并購(gòu)、合資合作與戰(zhàn)略投資。此外，他還著重強(qiáng)調(diào)了多元化戰(zhàn)略的管理挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略，尤其是風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制的重要性。最后，張老師針對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的多元化提出了幾點(diǎn)具體建議，為企業(yè)實(shí)踐提供了寶貴的參考。

2月22日下午，張運(yùn)來(lái)老師分享《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo):傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》課程內(nèi)容。

張運(yùn)來(lái)老師授課現(xiàn)場(chǎng)

張運(yùn)來(lái)老師指出，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)理念正顛覆傳統(tǒng)模式。他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)實(shí)現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變：從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶(hù)導(dǎo)向；從單純的交易營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向交易與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)并存；從外部營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)并重；從依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)向全員參與；從線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。在此基礎(chǔ)上，他提出了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的四大策略：差異化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)能夠更有效地將產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值傳遞給客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破和品牌提升。

2月23日上午，企業(yè)治理和國(guó)企改革研究專(zhuān)家、項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)教練溫茗老師作《企業(yè)傳承:家族企業(yè)傳承與創(chuàng)新發(fā)展》課程分享。

溫茗老師授課現(xiàn)場(chǎng)

溫茗老師指出，當(dāng)前家族企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，包括傳承、管理和創(chuàng)新等方面。家族企業(yè)對(duì)家族領(lǐng)袖和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高度依賴(lài)，導(dǎo)致其承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。此外，家族企業(yè)傳承規(guī)劃和配套舉措的不完善，以及家族企業(yè)管理者和繼任者的主觀意愿與能力都是家族企業(yè)存續(xù)率逐年降低的重要因素。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，家族企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手：完善治理結(jié)構(gòu)；制定科學(xué)傳承策略；推動(dòng)創(chuàng)新與變革；增強(qiáng)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、傳承風(fēng)險(xiǎn)與防范；制定國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)、提升企業(yè)國(guó)際化水平。通過(guò)以上措施，家族企業(yè)可以在傳承與創(chuàng)新之間找到平衡，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)過(guò)三天的學(xué)習(xí)和交流，2024中國(guó)大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃第五站三亞站圓滿(mǎn)結(jié)束！學(xué)員們一致表示，此次三亞站的學(xué)習(xí)之旅收獲頗豐。他們不僅拓寬了對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解，還收獲了優(yōu)化企業(yè)管理的新視角和實(shí)用策略。

而此刻，新的旅程已在前方招手，期待我們?cè)诘诹具x修活動(dòng)再次相聚，繼續(xù)探索成長(zhǎng)的無(wú)限可能，攜手共創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)！

免責(zé)聲明：Mysteel發(fā)布的原創(chuàng)及轉(zhuǎn)載內(nèi)容，僅供客戶(hù)參考，不作為決策建議。原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)歸Mysteel所有，轉(zhuǎn)載需取得Mysteel書(shū)面授權(quán)，且Mysteel保留對(duì)任何侵權(quán)行為和有悖原創(chuàng)內(nèi)容原意的引用行為進(jìn)行追究的權(quán)利。轉(zhuǎn)載內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，目的在于傳遞更多信息，方便學(xué)習(xí)與交流，并不代表Mysteel贊同其觀點(diǎn)及對(duì)其真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé)。申請(qǐng)授權(quán)及投訴，請(qǐng)聯(lián)系Mysteel（021-26093397）處理。