2025年2月20日（星期四）下午，“Mysteel2025新春團拜會-鋼管-濟南站”在山東鵲華國際酒店順利召開。本次會議由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司（簡稱“上海鋼聯(lián)”，下同）主辦，衡水京華制管有限公司&日照京華管業(yè)有限公司贊助支持，參會企業(yè)包含上中下游鋼材行業(yè)企業(yè)代表60余人。

本次會議由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司鋼管事業(yè)部高級經(jīng)理代征棟主持，由衡水京華制管有限公司總經(jīng)理溫朝福為本次大會致辭。他隆重介紹了本次與會的嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)，并對參會嘉賓表示熱烈的歡迎。

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下面正式進入會議主題演講環(huán)節(jié)：首先由上海鋼聯(lián)鋼管分析師姚蓓林作《2025年鋼管市場一季度展望》的主題演講，他認為2025年鋼管價格或呈現(xiàn)“前低后高”態(tài)勢，需求性結(jié)構(gòu)改善。春季市場按歷史慣例以預(yù)期交易為主，焊管價格震蕩調(diào)整，上下波動空間有限，供需仍將維持偏弱狀態(tài)。2025需求仍具韌性，尤其是海外需求，出口或仍將保持在500萬噸水平。

接下來由上海鋼聯(lián)宏觀研究員黃三元作《春季鋼鐵市場行情的展望》，他表示受“兩新”政策繼續(xù)推動影響，制造業(yè)需求仍能起到關(guān)鍵的支撐作用，但從總量上看，粗鋼需求同環(huán)比均呈現(xiàn)下降情況。2025年財政政策規(guī)模將顯著超過2024年，但需重點關(guān)注財政政策的具體支持方向，財政資金流向可能并非市場期待的傳統(tǒng)投資領(lǐng)域。預(yù)計2025年Q1鋼價均價較2024年Q4繼續(xù)下移：上海螺紋鋼均價或在3370元/噸，環(huán)比約降11.5%；而上海熱卷均價或在3420元/噸，環(huán)比約降13.3%。

接下來由衡水京華制管有限公司銷售部長郭曉衛(wèi)分享《衡水京華品牌宣講》，他介紹了衡水京華的核心競爭優(yōu)勢以及協(xié)同互補拓展的的經(jīng)營理念，以高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略為根本，以客戶關(guān)注點為中心，持續(xù)推進卓越運營改善提升，塑造京華品牌競爭力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更滿意的服務(wù)。同時也希望與各位合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，團結(jié)共生、攜手共進、互利共贏。

最后進入互動交流環(huán)節(jié)，鋼廠、終端、貿(mào)易商代表從多個維度進行了積極的討論分享，同時大家也共同探討了2025年市場發(fā)展走向和自身戰(zhàn)略的調(diào)整。

濟南瑞匯祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理丁延強丁總率先發(fā)言，作為濟南老牌鋼管現(xiàn)貨商，丁總認為備全庫存是基礎(chǔ)，2025年重點應(yīng)關(guān)注城中村改造項目，下一步仍以傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易模式為主，對未來依舊要充滿信心。

山東東方益成商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬菊表示這些年感謝鋼廠有溫度，有親情，認可互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)在交易的重要性，下一步將繼續(xù)加深合作，馬總對2025有信心，民營企業(yè)應(yīng)深耕，堅持。濟南方圓制管有限公司總經(jīng)理孫兆棟孫總對2025年行情表示謹慎樂觀，認為不會比2024年好太多，目前管廠訂單相對較少，但今年值得關(guān)注的重點是城中村改造以及城市管網(wǎng)改造。

山東君誠鋼管有限公司總經(jīng)理孫海峰孫總表示歷經(jīng)過2024年的行情，貿(mào)易商應(yīng)能深切體會行業(yè)的不易，但如果2025有國家政策支持下，加上鋼管行業(yè)自身尋找突破口以及拓展產(chǎn)品鏈的前提下，或也能尋找生存之道，另外孫總認為今年整體庫存還是應(yīng)保守應(yīng)對。

濟南瑪鋼鋼管制造有限公司銷售總經(jīng)理于曉表示，2024在集團的正確變革領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了質(zhì)的增長，未來應(yīng)不盲目投資，不輕易轉(zhuǎn)行，增加豐富新的產(chǎn)品系列，抵御最大的潛在風(fēng)險也就是資金鏈問題。

青島友發(fā)鋼管有限公司總經(jīng)理張慧表示，現(xiàn)階段應(yīng)遵循八字方針，即“安全、節(jié)奏、創(chuàng)新、穩(wěn)健?！碧┌矀I(yè)金屬材料有限公司副總經(jīng)理李鑫表示，對今年上半年行情保有希望，庫存計劃增加30%，繼續(xù)做大做強現(xiàn)貨買賣。

山東眾聯(lián)盛業(yè)鋼管有限公司總經(jīng)理謝東明表示，信心應(yīng)當(dāng)比黃金更貴，2025經(jīng)營策略仍以穩(wěn)健為主，保證資金鏈安全運轉(zhuǎn)，適當(dāng)規(guī)避風(fēng)險，把握靈活度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，攜手共進。

濟南坤健鋼管有限公司總經(jīng)理王慎剛表示要以積極的心態(tài)應(yīng)對接下來的行情，奮力而為，保證企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展。

山東坤軒鋼管有限公司總經(jīng)理張世良表示建設(shè)是不會停止的，傳統(tǒng)行業(yè)具有韌性，要相信相信的力量，未來是光明的。

山東金秉鋼材有限公司總經(jīng)理崔榮祥表示作為山東最大的集散市場之一，臨沂現(xiàn)貨商一直有較大壓力，在當(dāng)前行情下低價策略已不是最佳出路，更應(yīng)多元化品牌產(chǎn)品銷售，延伸加工產(chǎn)業(yè)鏈。

山東友華正茂物資有限公司總經(jīng)理趙萬新表示行業(yè)發(fā)展規(guī)律不可逆，我們要做好自身抗風(fēng)險能力，優(yōu)化自身經(jīng)營能力。

最后由衡水京華管業(yè)有限公司常務(wù)副總趙志強趙總總結(jié)發(fā)言。對于2025年市場的操作思路，總結(jié)以下幾點：1.小庫存，快周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)率至少控制在50%。2.加強銷售、生產(chǎn)的計劃性，以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷。3.降低成本，尤其是資金、人員成本、積壓庫存成本、客戶中賺費用、提高直發(fā)率等。4.增加品種和配套服務(wù)，多元化發(fā)展。5.規(guī)避風(fēng)險，尤其是資金方面，減少賒賬與延遲付款，增加資金流動性。6.避免惡性競爭，和氣生財。7.對于后續(xù)市場的走勢，仍需保持謹慎樂觀的態(tài)度。

最后，在熱烈的氣氛與掌聲中，“Mysteel2025新春團拜會-鋼管-濟南站”圓滿結(jié)束。再此感謝為此次會議提供幫助與支持的所有單位以及與會的各位來賓。

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