將用戶需求轉(zhuǎn)化為持續(xù)訂單，馬鋼H型鋼出口創(chuàng)佳績

2024年，馬鋼H型鋼出口70萬噸，同比增長21%，再創(chuàng)歷史新高，出口量穩(wěn)居國內(nèi)第一在此基礎(chǔ)上，高牌號產(chǎn)品和重型H型鋼出口量不斷擴大，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日漸優(yōu)化 長期以來，馬鋼H型鋼憑借完整的規(guī)格配套和優(yōu)異的品質(zhì)，在國際市場上贏得了良好口碑，加之馬鋼對H型鋼出口的高度重視和H型鋼出口團隊的持續(xù)努力，H型鋼在國際市場上形成了廣闊且穩(wěn)固的銷售渠道2024年，馬鋼重新成立營銷中心國際貿(mào)易部，有效整合資源，創(chuàng)新營銷模式，立足技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級，聚焦客戶個性化需求，不斷開發(fā)新規(guī)格、新產(chǎn)品，推動客戶滿意度進一步提高。

經(jīng)營管理

Mysteel：H型鋼廠庫四連增，去庫拐點何時出現(xiàn)？

可見在當前供需矛盾突出的環(huán)境背景下，同時在上游原料端和下游需求端雙重壓力下，倒逼鋼廠進行了減產(chǎn)、壓縮產(chǎn)量，來緩解當前的基本面矛盾反觀廠庫走勢圖，可見效果甚微，仍然呈現(xiàn)被動累庫狀態(tài)，但綜合去年數(shù)據(jù)來看，目前廠庫已經(jīng)達到了去庫拐點，鋼廠也選擇庫存前移和擴展銷售渠道來緩解高位庫存壓力，故預計3月15日后廠庫或?qū)⒊尸F(xiàn)小幅去庫狀態(tài) 二、社庫狀態(tài) 從全國H型鋼社會庫存情況來分析，2月17日，全國H型鋼社會庫存總量為79.77萬噸，截止到3月8日，經(jīng)歷了連續(xù)三周的降庫，目前已減少到77.42萬噸。

主編視角

Mysteel：2024上海鋼聯(lián)新春團拜會——型鋼成都站

山西安泰 銷售經(jīng)理 李杰：作為H型鋼生產(chǎn)企業(yè)，針對鋼企自身情況，鋼企持續(xù)虧損，預計會被倒逼停產(chǎn)，從而減少產(chǎn)量，這可能成為未來趨勢，面對市場難點，我們一直堅持庫存前移以解庫存累庫壓力和擴展銷售渠道。

鋼材

包鋼股份H型鋼產(chǎn)品將直供中建鋼構(gòu)

近日，從包鋼股份營銷中心了解到，包鋼股份H型鋼產(chǎn)品成功獲得中建鋼構(gòu)集中采購供應(yīng)權(quán)此舉將進一步提升包鋼股份鋼材產(chǎn)品直供直銷比例，持續(xù)拓寬包鋼股份H型鋼產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)勢 中建鋼構(gòu)有限公司是集研發(fā)、設(shè)計、制作、安裝、檢測于一體的大型全產(chǎn)業(yè)鏈鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)集團企業(yè)，屬國家高新技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)乃至國際同行業(yè)均有較大影響力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋建筑、能源、交通、船舶、核電、風電及住宅鋼結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域。

經(jīng)營管理

包鋼H型鋼產(chǎn)品將直供中建鋼構(gòu)

近日，從包鋼股份營銷中心了解到，包鋼H型鋼產(chǎn)品成功獲得中建鋼構(gòu)集中采購供應(yīng)權(quán)此舉將進一步提升包鋼鋼材產(chǎn)品直供直銷比例，持續(xù)拓寬包鋼H型鋼產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)勢 中建鋼構(gòu)有限公司是集研發(fā)、設(shè)計、制作、安裝、檢測于一體的大型全產(chǎn)業(yè)鏈鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)集團企業(yè)，屬國家高新技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)乃至國際同行業(yè)均有較大影響力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋建筑、能源、交通、船舶、核電、風電及住宅鋼結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域 近年來，包鋼優(yōu)質(zhì)鋼材產(chǎn)品助力中建鋼構(gòu)多個重點工程項目建設(shè)，雙方建立起了良好的合作關(guān)系。

經(jīng)營管理

大力拓展優(yōu)特長材市場！馬鋼武漢公司乘勢而上開新局

同時，其優(yōu)越的地理位置和極強的輻射能力，也吸引了眾多鋼材銷售企業(yè)在此“安營扎寨”“盡管擁有豐富的市場資源，但面對華中地區(qū)白熱化的競爭格局，以及客戶需求的迭代升級，我們必須持續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)、拓渠道，以更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)進軍市場高端，才能站穩(wěn)腳跟、向上生長!”武漢公司市場營銷部副經(jīng)理申江華介紹，今年以來，該公司以變應(yīng)變、乘勢而上，積極瞄準新賽道，全力搶抓新機遇 承接馬鋼“兩個定位”，武漢公司加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，在穩(wěn)固提升板帶產(chǎn)品市場份額的同時，大力推介馬鋼H型鋼、特鋼圓棒和工業(yè)線材產(chǎn)品。

經(jīng)營管理

馬鋼2022年H型鋼非尺材網(wǎng)上銷量突破萬噸

在馬鋼股份營銷中心型材部團隊歷時三個月的籌備，2022年8月份H型鋼非尺材成功完成由線下定向銷售至線上公開招標的轉(zhuǎn)移，截至2022年12月27日線上銷售已累計成交11533噸 馬鋼股份H型鋼非尺材現(xiàn)貨原銷售模式是通過馬鋼股份營銷中心型材部與下游客戶簽訂協(xié)議獨家包銷為進一步拓展營銷渠道，響應(yīng)寶武號召，馬鋼股份營銷中心根據(jù)產(chǎn)品特點及歷史銷售情況，提出了“應(yīng)上盡上，能上快上，全品種展開”的策略。

經(jīng)營管理

馬鋼海外市場影響力提升 上半年H型鋼出口表現(xiàn)亮眼

其中，4月份重型H型鋼出口訂單達2.7萬噸，刷新單月紀錄， 作為中國“名牌”產(chǎn)品，馬鋼熱軋H型鋼在國內(nèi)國際市場廣泛受到客戶好評長期以來，馬鋼H型鋼憑借完備的規(guī)格配套和優(yōu)異的品質(zhì)，在國際市場上擁有較強的品牌效益，加之公司對H型鋼出口的支持和H型鋼出口團隊的努力，馬鋼在國際市場上已初步形成廣闊且穩(wěn)固的銷售渠道。

海外鋼管

馬鋼上半年H型鋼出口表現(xiàn)亮眼

長期以來，馬鋼H型鋼憑借完備的規(guī)格配套和優(yōu)異的品質(zhì)，在國際市場上擁有較強的品牌效益，加之公司對H型鋼出口的支持和H型鋼出口團隊的努力，馬鋼在國際市場上已初步形成廣闊且穩(wěn)固的銷售渠道 2020年，營銷中心型材部成立后，型鋼內(nèi)外貿(mào)有效整合資源，創(chuàng)新營銷模式，協(xié)同合同物流部、長材技術(shù)經(jīng)理室，不斷用產(chǎn)品和服務(wù)提升客戶滿意度同時，馬鋼制造管理部、長材事業(yè)部、技術(shù)中心、檢測中心和營銷中心成立的產(chǎn)銷研團隊，立足技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級，聚焦客戶需求，滿足客戶的個性化需求，并以此為基礎(chǔ)不斷開發(fā)新規(guī)格、新產(chǎn)品，贏得客戶廣泛好評。

產(chǎn)業(yè)資訊

Mysteel：唐山型鋼2020年市場回顧及2021年展望

首先，一些全流程鋼廠主要生產(chǎn)工字鋼H型鋼，角槽涉及甚少，利用低價成本與調(diào)坯工字鋼企業(yè)競爭；其次，其他區(qū)域部分鋼廠利用地域優(yōu)勢，通過運費差及時間差，切斷唐山調(diào)坯型鋼廠的銷售渠道如工字鋼品種，某鋼廠利用地域優(yōu)勢，使得唐山工字鋼在西南和西北地區(qū)難以持續(xù)流通，只有通過軋制不同負差型號的工字鋼來進入市場，避免同類型產(chǎn)品沖突 二、2020年唐山地區(qū)型鋼市場展望 1、原材料鋼坯預計2021年唐山鋼坯供應(yīng)繼續(xù)縮減 圖6：2020年唐山鋼坯供需走勢 數(shù)據(jù)來源:Mysteel我的鋼鐵網(wǎng) 從供需面來看，唐山地區(qū)2020年鋼坯供應(yīng)方面，日均投放量約5.33萬噸，同比約增8.11%，全年鋼坯日供應(yīng)量在4-6萬噸波動，但唐山地區(qū)調(diào)坯軋鋼企業(yè)如果開工率100%，對于坯料需求日均可達10萬噸左右，供應(yīng)明顯短缺，預計2021年，唐山鋼坯供應(yīng)量依舊不足。

熱點資訊

Mysteel：唐山型鋼2020年上半年市場回顧及下半年展望

首先，一些全流程鋼廠主要生產(chǎn)工字鋼H型鋼，角槽涉及甚少，利用低價成本與調(diào)坯工字鋼企業(yè)競爭；其次，其他區(qū)域部分鋼廠利用地域優(yōu)勢，通過運費差及時間差，切斷唐山調(diào)坯型鋼廠的銷售渠道如工字鋼品種，某鋼廠利用地域優(yōu)勢，使得唐山工字鋼在西南和西北地區(qū)難以持續(xù)流通，只有通過軋制不同負差型號的工字鋼來進入市場，避免同類型產(chǎn)品沖突 二、2020年下半年唐山地區(qū)型鋼市場展望 1、原材料鋼坯預計2020年下半年唐山鋼坯供應(yīng)繼續(xù)縮減 圖7：2019-2020年上半年唐山鋼坯供需走勢 數(shù)據(jù)來源:Mysteel我的鋼鐵網(wǎng) 從供需面來看，唐山地區(qū)調(diào)坯軋鋼企業(yè)如果開工率100%，對于坯料需求日均可達10萬噸左右，而唐山地區(qū)鋼坯外銷維持在5-6萬噸左右，且主流倉儲庫存持續(xù)下降，明顯供不應(yīng)求。

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